Anggaran
Penjualan
Maulana
Ikhsanul Haq, SE.
FORCAS PENJUALAN
A. Pengertian
Forcas Penjualan :
adalah suatu proyeksi teknis mengenai permintaan produk dari langganan
potensial pada suatu periode tertentu diwaktu yang akan datang dengan berbagai
asumsi.
B. Pendekatan
Operasi Usaha Perusahaan.
1.
Pendekatan
Spekulatif
2.
Pendekatan
Kalkulatif
C.
Teknik Forcas Penjualan
1.
Berdasarkan
Kualitatif
2.
Berdasarkan
Kuantitatif
Pendekatan Spekulatif adalah suatu pendekatan
operasi usaha perusahaan dimana perusahaan dalam menjalankan operasi usahanya
tidak memperhitungkan resiko-resiko yang akan diahadapi baik yang timbul dari
faktor intern maupun faktor ekstern.
Pendekatan Kalkulatif adalah suatu pendekatan
operasi usaha perusahaan dimana perusahaan dalam menjalankan operasi usahanya
secara proaktif dengan melakukan estimasi-estimasi terhadap resiko-resiko yang
akan diahadapi baik yang timbul dari faktor intern maupun faktor ekstern.
Berdasarkan
kualitatif yaitu suatu teknik forcas penjualan dengan menggunakan pendapat ;
seperti pendapat salesman, manajer penjualan, direktur pemasaran, para ahli dan
konsumen.
Berdasarkan Kuantitatif yaitu suatu teknik forcas penjualan dengan
menggunakan metode matematik dan statistik seperti metode semi average metode
least square, metode moment dan metode regresi.
Metode
semi average
Y = a + bx
a = X kelompok 1
b = (X
kelompok 2) – (X kelompok 1)
n
X = Jumlah
tahun dihitung dari periode dasar
n = Jumlah
tahun dalam kelompok 1 atau kelompok 2
Metode
Least Square
Y = a + b x
a =
S Y
n
b =
S XY
S X2
n = Jumlah tahun dihitung dari data historis
x = Jumlah tahun dihitung dari periode dasar
Metode
Moment
Y = a + bx
Dimana :
I.
S Y
= n . a + b S X
II. S XY = a .S X + bS X2
n = Jumlah tahun dihitung dari data
historis
x = Jumlah tahun dihitung dari periode
dasar
Metode
Regresi
Y = a + b x
Dimana
:
b : n . Sxy -
Sx . Sy
n .Sx2-
(Sx)2
a : SY -
bSx
n
n
= Jumlah tahun dihitung dari
data historis
x
= Jumlah tahun dihitung dari
periode dasar
Kasus :
PT.
Muhammad Nur Fikri merencanakan penjualan untuk tahun 2015
dengan data historis penjualan sebagai berikut :
Tahun Penjualan Keterangan
2006 140.000 unit Penjualan
disebar di Jakarta 60% dan Bandung 40%
2007 146.000 unit Waktu
Penjualan menggunakan Dwibulan :
2008 160.000 unit Dwibulan
1 : 10%, Dwibulan 2: 15% Dwibulan 3: 12%
2009 154.000 unit Dwibulan
4: 20%, Dwibulan 5: 18% dan Dwibulan 6: 25%.
2010 160.000 unit Harga Jual tahun 2015 sebesar
Rp 100,-
2011 200.000 unit
2012 190.000 unit
2013 210.000 unit
Diminta :
a.
Hitung forcas penjualan dengan metode semi average !
b.
Gambarkan
grafik !
c.
Tentukan Penjualan tahun 2015 atas perhitungan forkas
penjualan diatas
d.
Buatkan Anggaran Penjualan tahun 2015 hasil dari
perhitungan Forkas penjualan diatas
PT. Maulana
Ikhsanul Haq merencanakan penjualan untuk tahun 2015
dengan data historis penjualan sebagai berikut :
Tahun Penjualan Keterangan
2005 224.000
unit Penjualan disebar di
Jakarta 60% dan Bandung 40%
2006 236.000
unit Waktu Penjualan
menggunakan Dwibulan :
2007 240.000 unit Dwibulan
1 : 10%, Dwibulan 2: 15% Dwibulan 3: 12%
2008 246.000 unit Dwibulan
4: 20%, Dwibulan 5: 18% dan Dwibulan 6: 2009 254.000 unit 25%. Harga Jual tahun 2015 sebesar Rp 50,-
2010 260.000 unit
2011 275.000
unit
2012 265.000
unit
2013 280.000 unit
Diminta :
a. Hitung forcas penjualan tahun 2015 dengan metode Semi average
b.
Gambarkan
grafiknya !
c.
Tentukan Penjualan tahun 2015 atas perhitungan
forkas penjualan diatas
d.
Buatkan Anggaran Penjualan tahun 2015 hasil
dari perhitungan Forkas penjualan diatas
Kasus :
PT. Rahmi
Nur Amalia merencanakan penjualan untuk tahun 2015
dengan data historis penjualan sebagai berikut :
Tahun Penjualan
2009 140.000 unit
2010 146.000 unit
2011 160.000 unit
2012 154.000 unit
2013 160.000 unit
Diminta :
a.
Hitung forcas
penjualan dengan metode Least square,
metode moment, metode regresi !
b.
Gambarkan
grafik !
c.
Tentukan Penjualan tahun 2015 atas perhitungan forkas
penjualan diatas
d.
Buatkan Anggaran Penjualan tahun 2015 hasil dari
perhitungan Forkas penjualan diatas
Dengan keterangan sebagai berikut :
Penjualan disebar di Jakarta 60% dan Bandung
40%
Waktu Penjualan menggunakan Dwibulan :
Dwibulan 1 : 10%, Dwibulan 2: 15% Dwibulan 3:
12%
Dwibulan 4: 20%, Dwibulan 5: 18% dan Dwibulan
6: 25%.
Harga Jual tahun 2015 sebesar Rp 50,-
Kasus
2
PT.
Rahmah Nurul Islamiah merencanakan penjualan untuk tahun 2015
dengan data historis penjualan sebagai berikut :
Tahun Penjualan Diminta :
2008 240.000 unit a. Hitung forces penjualan tahun 2015 dengan metode Least
2009 246.000 unit Square, metode Moment dan metode regresi !
2010 254.000 unit b.
Gambarkan grafik dari perhitungan diatas !
2011 260.000 unit c. Tentukan Penjualan tahun 2015 dr hasil
perhitungan diatas !
2012 250.000 unit d. Buatkan Anggaran Penjualan tahun 2015
2013 260.000 unit
Keterangan
sebagai berikut :
Penjualan
disebar di Jakarta 60% dan Bandung 40%
Waktu Penjualan
menggunakan Dwibulan :
Dwibulan 1 :
10%, Dwibulan 2: 15% Dwibulan 3: 12%
Dwibulan 4:
20%, Dwibulan 5: 18% dan Dwibulan 6: 25%.
Harga Jual
tahun 2015 sebesar Rp 50,-
Bisa juga di download di situs :
http://www.4shared.com/office/afxXiGsUce/bab_2_anper.html
0 komentar:
Post a Comment